El grupo, evolución de la agencia Native Talents, está integrado por las unidades Native Management y Native MGNative Talents, firma de referencia en el territorio del influencer marketing, consolida su negocio y anuncia planes de expansión para 2024. La compañía evoluciona y se convierte en Native Media Group: un holding de empresas referente, independiente y marca España
Native Talents inicia nueva etapa como Native Media Group. La primera consultora independiente de influencer marketing, líder en la representación de influencers y servicios de marketing, ha iniciado 2024 con cambios trascendentales en su estructura y modelo de negocio siguiendo un plan estratégico de crecimiento y expansión pensado para los próximos años. De esta forma, Native Talents sirve como germen de un nuevo grupo publicitario, de capital 100% español e independiente, que se presenta como actor de referencia dentro del campo del influencer marketing, la producción de contenidos, la comunicación estratégica, el social media y el marketing digital.
En esta nueva etapa Native Media Group se cimentará sobre dos unidades con marcas y estructuras diferenciadas que trabajarán conjunta y transversalmente: por un lado Native Management, centrada en la representación de talento de distintas verticales (Entretenimiento y Cine, Lifestyle, Prescriptores de Salud, Economía, Finanzas, Legal, Ecología y Educación) y en la gestión de los derechos de imagen de los mismos. Y por otro lado Native MG, formada por el equipo de Brands, una unidad de negocio independiente de Native Talents enfocada a la creación de propuestas estratégicas con creadores de contenido y la implementación de campañas de influencer marketing. El objetivo de la primera pasa por posicionar a los talentos como referentes en sus respectivos sectores, mientras que la segunda, ofreciendo a los clientes un servicio 360º, engloba todas las variables posibles a la hora de desarrollar una campaña en entornos digitales para cualquier anunciante o marca, tanto a nivel nacional como en el mercado internacional: producción de contenidos y creatividad, diseño, estrategia, booking de talentos y gestión de campañas de inicio a fin, y siempre enfocado a performance y a maximizar el ROI de la marca.
La propiedad y control del grupo sigue recayendo sobre la figura de Álvaro Blanco, fundador y CEO. “En diciembre de 2015 surgió Native Talents de forma inesperada. Una idea transformada en proyecto para contar historias a través de la moda masculina y las redes sociales con talentos digitales. Nacimos como la única agencia de influencer marketing especializada en el lifestyle masculino con más de 30 talentos representados en exclusiva y desde entonces hemos evolucionado. Nos hemos convertido en un player totalmente diferente, más integrador y capaz de acompañar a influencers y marcas en todo el proceso colaborativo, facilitando el éxito de los proyectos -explica el propio directivo a El Publicista- Desde su nacimiento, Native no se ha contentado con ser únicamente agencia de representación sino que ha ido un paso más allá para convertirse en la primera consultora independiente de influencer marketing”.
Efectivamente, desde su creación en 2015 Native ha demostrado un crecimiento constante y sostenido en términos de facturación y expansión de equipo. En 2020 la empresa facturó 377.000 euros. El año 2023 se ha cerrado con una cifra de negocio cercana a los 2,5 millones de euros. El equipo también ha experimentado un crecimiento significativo, pasando de 5 a 12 personas en 2023 (es escalable en función de las necesidades de los clientes y envergaduras de los proyectos). Hoy trabajan con la proyección de alcanzar los 20 empleados para el primer trimestre de 2026, lo que supone un crecimiento del 50% en menos de 2 años.
Prescriptores digitales, el foco distintivo de una consultora pionera
La clave de todo pasa por la profesionalización: “Trabajamos en un sector muy competitivo y a lo largo de nuestra trayectoria hemos detectado una clara falta de profesionalización en los perfiles de los influencers - profundiza Blanco- En esta línea, nos hemos decantado por posicionarnos en la representación de líderes de opinión y prescriptores digitales en sus segmentos de conocimiento, hecho que permite que cada uno de los representados mantenga un importante rol de liderazgo de opinión en su ámbito desde un punto de vista de total fiabilidad. Solo así se puede garantizar el éxito de los proyectos con las marcas”.
Y es que el performance y la maximización del ROI de las marcas es un pilar clave para el grupo desde sus inicios. ¿A qué retos se enfrenta el sector para poner en valor las acciones de marketing con influencers, en este sentido? ¿Qué aspectos hay que atender para optimizar el ROI de las marcas? Para el directivo es difícil definir una serie de variables que atender en cuanto al ROI, pero destaca varias: trabajar con KPIS claros y definidos: buscar autenticidad y credibilidad; poner atención a la saturación del mercado; conseguir relevancia y segmentación; y tener una evaluación contínua de cada proyecto: “Desde Native creemos que es esencial establecer unas bases contractuales que especifiquen los entregables, plazos y métricas clave a medir. Al mismo tiempo hay que asegurarse de que los influencers sean auténticos y estén alineados con los valores de la marca, es algo clave. Así mismo, la falta de autenticidad puede llevar a una percepción negativa y, por ende, menor ROI. Igualmente, el aumento en el número de influencers puede llevar a una saturación del mercado. Es crucial encontrar aquellos que realmente conecten con la audiencia de la marca para lograr un ROI significativo. Y encontrar influencers que sean relevantes para la marca y su audiencia objetivo es algo esencial. Una segmentación precisa puede mejorar significativamente el retorno de la inversión. No obstante después de cada campaña es importante realizar una evaluación exhaustiva del ROI. ¿Qué funcionó bien? ¿Qué se podría mejorar? Aprender de cada experiencia ayuda a afinar las estrategias futuras para obtener un ROI aún mejor”.
En resumen, según el CEO, para maximizar el ROI en el influencer marketing es crucial establecer objetivos claros y medibles, seleccionar los influencers adecuados, hacer un seguimiento constante del desarrollo de las campañas y garantizar el cumplimiento de las mismas: “Tenemos muy presente medir el retorno de la inversión y para ello no solo valoramos las propuestas de perfiles por look and feel, sino que hacemos un estudio exhaustivo de sus métricas, establecemos resultados estimados de las campañas y hacemos un seguimiento de las misma para cumplir con los resultados estimados”, añade.
La profesionalización y el foco en el ROI no son los únicos valores diferenciales de Native Media Group. Blanco hace hincapié en otros aspectos por los que las marcas deberían apostar por su compañía, como el hecho de que estén especializados en la vertiente del influencer marketing (“somos una consultora dedicada en exclusiva a proyectos de influencer marketing que velamos por el correcto cumplimiento de la normativa, asociándonos incluso con Autocontrol”); que sean independientes; que pongan mucho esfuerzo en la gestión y servicio; que sean integrales e internacionales; y que cuenten con equipos multidisciplinares, así como herramientas específicas: “Somos un equipo multidisciplinar cualificado para trabajar en todos los procesos de nuestras campañas de forma transversal, tanto a nivel local como internacional. Además, contamos con herramientas de trabajo y procesos internos que suponen un valor añadido para nuestro trabajo y nuestros clientes”, recalca el responsable del grupo.
A la pregunta de si existen planes para poner en marcha nuevas agencias o unidades dentro del grupo, Blanco se muestra conservador: “A pesar de las ofertas de inversión y compra que hemos recibido, por el momento nuestra prioridad es fortalecer ambas unidades de negocio que conforman el holding, para ir creciendo de una forma orgánica y sostenible. Una vez conseguido este objetivo, seguiremos explorando palancas de crecimiento teniendo en cuenta las tendencias y nuevas necesidades del sector. Según el Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2023 de IAB Spain, este año la inversión en influencer marketing crecerá entre un 15% y un 30%. En esta nueva etapa el objetivo es claro: seguir creciendo y afianzando Native como referente del sector del influencer marketing en España. Prevemos crecer más de un 40% llegando a los 3.5 millones de euros en términos de facturación en 2024”.
Precursora en su campo, Native Media Group se estableció en sus inicios como la primera agencia de representación de perfiles masculinos profesionales en España. En 2020 se tomó un cambio de dirección estratégico con la creación de nuevas verticales, gestionando talentos destacados como Nachter en el sector del entretenimiento, Law Tips en el ámbito legal, y Farmacéutico Fernández en la industria farmacéutica, entre otros. Posteriormente, en 2023, han vuelto a ser pioneros en la creación de la vertical de Cine, gestionando una audiencia superior a 10 millones. Y en 2022, la unidad de negocio Brands se consolidó como una entidad independiente, marcando un paso decisivo en su autonomía y crecimiento. Ahora la firma ha dado un paso audaz hacia el futuro al crear un holding de empresas, subrayando su compromiso con la diversificación y su firme posición en el mercado. “Ante los recientes movimientos del sector, nos mantenemos fieles a nuestros orígenes como consultora independiente y local, que aporta un conocimiento profundo del mercado español, frente a las grandes multinacionales. Nuestro crecimiento se ha reflejado en la creación de Native Media Group, como conglomerado de empresas, pero manteniendo la esencia inicial”, detalla su CEO y fundador. En estos años el grupo ha llevado a cabo campañas de éxito para marcas mundialmente reputadas como Hamilton, Diesel, Mc Donald’s, Interflora, Nivea, Universidad Villanueva, Grupo Loreal…
Contenido especial creado por el Publicista para Native Media Group
Este contenido forma parte del Especial Influencer Marketing 2024 de El Publicista, publicado en el número 502 de la revista quincenal, con fecha de portada 1-15 de abril de 2024. Hazte con un ejemplar, tanto en versión impresa como en versión digital, en nuestra tienda online.